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| Photo by frank mckenna on Unsplash |
當創業團隊設計了一個商業模式，準備開始經營，就必須面對募資問題。
可是，很多團隊到了開始寫「事業計畫書」的時候，才開始發現問題。
你會說，不一定要寫商業計畫書，改走「群眾募資」，不是也能募到百萬資金？
但是，有許多營業模式，並不適合走「群眾募資」路線。
例如，需要搶時間，佔據某些市場位置的生意模式，就不適合群眾募資，以免暴露太多商業秘密。
這一類的生意，除了創業團隊自備資金，還需要尋找金主入股。
這時就需要撰寫「事業計畫書」。
我曾經幫助一些企業撰寫事業計畫書，在這些案例中，我發現，創業團隊往往在真正「動手」寫事業計畫書，的時候，才發現自己這套商業模式的盲點。
這些盲點包括：
- 對目標客群的研究不足。
- 對於市場需求，沒有具體的數字。
- 沒有辦法明確定義自己的競爭優勢。
- 對於「收支計畫」沒有明確的思考。
這些盲點的背後，其實有一連串的問題，都是創業團隊必須問自己的，例如：
- 目標市場的規模有多大？
- 我的這套產品或服務，訴求對象是誰？
- 我能為客戶解決哪些問題？
- 客戶為什麼要選擇我？
- 我要怎麼建立競爭壁壘？
- 我的成本要算幾趴？
- 我的營業費用包括哪些項目？
- 潛在的風險是什麼？怎麼避免？
這些問題，都是在真正動手寫事業計畫書的時候，才會一一浮現出來
我的建議是，創業團隊應該在籌備期的第一天，就開始白紙黑字的，開始寫「事業計畫書」，這樣能提早發現這套商業模式的盲點。
完整的的事業計畫書，最好能（至少）包括下面這些項目：
- 團隊背景
- 產生本計畫的緣由、背景
- 計畫概要說明
- 能感動人的願景故事
- 商業模式（最好能圖像化）
- 事業理念
- 市場需求分析、市場規模預估（最好能提出有公信力的資料）
- 商品說明（最好有視覺化輔助說明）
- 經營區域
- 購買流程（圖表化）
- 業務推廣模式
- 與競爭者的優劣勢分析（圖表化、條列化）
- 本事業能成功的主因
- 本計畫的商業模式（流程圖）
- 本團隊的優勢
- 詳細的收支計畫（包括定價、成本、費用、資產、初期資金規劃、營收及支出預測）
- 公司的經營體制
- 風險預測
如果，能在創業發想的初期，就把以上這些問題都想完，這套商業模式是不是「走得通」，相信就非常清楚了。
創業團隊也可以參考一本書：《圖解新事業計畫書》井口嘉則/著，易博士/出版。
timothylan.com
藍浩益文字事務所
2020/4/29
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