在很多標案，招標單位都會要求廠商提供「企劃書」（或「計畫書」、「服務建議書」）。 特別是勞務類標案，或是招商類標案，這種「最有利標」的標案，計畫書可能是廠商的勝敗關鍵。 曾經有客戶對我說：「我們是小公司，沒有那麼多東西可以寫。」 公司小，是事實，但不能是理由。 公司越小，你越應該展現出你的企圖心，大膽挑戰那些長期得標的公司，殺出一條血路。 那麼，如果你是一家新公司、小公司，卻有搶下標案的企圖，你的企劃書應該怎麼寫？ 以下是我的建議： 1. 企劃書內容應該充分表達身為挑戰者的企圖心： 從你的企劃書標題、封面設計、內容充實度、加值服務提供的程度，能不能讓評審感受到「這家公司是真的有拿下標案的決心」？ 2. 需針對案場的使用情境，提供深入的分析，讓企劃書讀起來就是為了該標案量身訂做的： 在許多標案，招標單位要求廠商「說明進行本案之具體可行性之改善方案及環境優質化策略」，換句話說，這就是要問你：「你對我們這個案子的了解有多少？你能比現任的廠商好多少？」 如果要寫得讓評審「有感」，你是否有到現場仔細看過，現任廠商是怎麼做的？你能不能挑出 30 項現任廠商的缺失，並且提出改善方案？ 還是，你只是用一本企劃書投遍各大標案，從不改版？ 3. 特別加強描述「有感」的「加值（加碼）服務」： 許多評選辦法，會特別要求廠商要說明「加值服務」。這個邏輯很簡單，既然這是「最有利標」，本單位當然要拿到更多額外的服務，對我們才是最有利。 在企畫書裡，你能不能在基本要求之外，端出更多「牛肉」，好讓評審能對上級有個好交代，又能做出漂亮的政績？ 當然，在承諾「牛肉」的時候，你需要仔細的計算成本，量力而為。 ...