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創業團隊要怎麼透過「事業計畫書」,來發現自己的盲點?

Photo by  frank mckenna  on  Unsplash 當創業團隊設計了一個商業模式,準備開始經營,就必須面對募資問題。 可是,很多團隊到了開始寫「事業計畫書」的時候,才開始發現問題。 你會說,不一定要寫商業計畫書,改走「群眾募資」,不是也能募到百萬資金? 但是,有許多營業模式,並不適合走「群眾募資」路線。 例如,需要搶時間,佔據某些市場位置的生意模式,就不適合群眾募資,以免暴露太多商業秘密。 這一類的生意,除了創業團隊自備資金,還需要尋找金主入股。 這時就需要撰寫「事業計畫書」。 我曾經幫助一些企業撰寫事業計畫書,在這些案例中,我發現,創業團隊往往在真正「動手」寫事業計畫書,的時候,才發現自己這套商業模式的盲點。 這些盲點包括: 對目標客群的研究不足。 對於市場需求,沒有具體的數字。 沒有辦法明確定義自己的競爭優勢。 對於「收支計畫」沒有明確的思考。 這些盲點的背後,其實有一連串的問題,都是創業團隊必須問自己的,例如: 目標市場的規模有多大? 我的這套產品或服務,訴求對象是誰? 我能為客戶解決哪些問題? 客戶為什麼要選擇我? 我要怎麼建立競爭壁壘? 我的成本要算幾趴? 我的營業費用包括哪些項目? 潛在的風險是什麼?怎麼避免? 這些問題,都是在真正動手寫事業計畫書的時候,才會一一浮現出來 我的建議是,創業團隊應該在籌備期的第一天,就開始白紙黑字的,開始寫「事業計畫書」,這樣能提早發現這套商業模式的盲點。 完整的的事業計畫書,最好能(至少)包括下面這些項目: 團隊背景 產生本計畫的緣由、背景 計畫概要說明 能感動人的願景故事 商業模式(最好能圖像化) 事業理念 市場需求分析、市場規模預估(最好能提出有公信力的資料) 商品說明(最好有視覺化輔助說明) 經營區域 購買流程(圖表化) 業務推廣模式 與競爭者的優劣勢分析(圖表化、條列化) 本事業能成功的主因 本計畫的商業模式(流程圖) 本團隊的優勢 詳細的收支計畫(包括定價、成本、費用、資產、初期資金規劃、營收及支出預測) 公司的經營體制 風險預測 如果,能在創業發想的初期,就把以上這些問題都想完,這套商業模式是不是「走得通」,相信